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      小毛巾如何撐起大市場

        毛巾這門生意一向有些不溫不火。
        
        中國家用紡織品行業協會近日發布了“2023年1-5月毛巾行業運行報告”。報告顯示,今年前5月,我國出口毛巾產品10.71億美元,同比略降0.37%,基本與去年同期水平持平。毛巾行業內銷同比上年略有回落。全國258家規模以上毛巾企業內銷產值同比下降3.84%,降幅較4月有所收窄。協會跟蹤統計的近30家毛巾骨干企業內銷產值實現較好增長,增幅為9.12%。
          
        “今年前5月,我國毛巾行業在生產經營方面總體承壓緩進。面對訂單及開工率不足,用工成本增加,相關企業應積極尋求轉型辦法,探尋新時期的消費需求,進一步提高數字化水平、增強開發國內市場的力度!敝袊矣眉徔椘沸袠I協會副會長劉兆祥表示。
        
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        迎合消費新需求
        
        劉兆祥指出,學會洞悉市場需求變化,從而在廣闊的紅海市場捕捉風向,進而開辟出獨屬于品牌的藍海,是毛巾品牌出圈破局的關鍵。
        
        國潮風成為不少毛巾企業研發設計的新方向。
        
        “這條毛巾就使用了草木染工藝,用板藍根的葉子染色而成,純天然、不傷膚,能直接給嬰兒用!焙颖庇懒良徔椘酚邢薰究偨浝硖锖硎,草木染毛巾顏色柔和,質地柔軟。掃描毛巾上的二維碼,手機上還能播放北方昆曲。
        
        “國潮不是簡單的大紅大紫、龍鳳呈祥、雙龍戲珠和書法漢字,而是一種扎根民間的傳統! 為此,田海濤走村入戶尋訪老藝人,跑遍各地收集老織機!肮馐强谑龉P記我就記了幾大本!彪S著了解深入,田海濤既領略到紡織非遺的深厚魅力,也深感非遺保護迫在眉睫,“一些農村老手藝正逐步消亡,亟須像找拼圖一樣抓緊補上。
        
        “原料雖普通,工藝卻不簡單,草木染包括采收、發酵、沉淀、染色、晾曬等十幾道工序,每一道都講究不同手法,僅染色就可分為冷染、熱染、柿染等多種方式!闭劶安菽救镜拈_發,田海濤如數家珍,草木染已經應用于毛巾、床單、浴衣等眾多產品!氨M管價格比普通產品貴一倍,但銷路不錯,我們公司光是草木染毛巾一年就賣出十幾萬條!
        
        涼感毛巾成了近年來的入夏“神器”。該產品通常由三層冷感纖維編織而成,能快速吸收汗水,浸濕后輕擰甩動2-3下,馬上變得冰涼舒爽。更有運動頭巾、擋風面罩手綁擦汗巾等花式戴法,為時尚加分。
        
        《中國紡織報》記者在淘寶上搜索了解,Tuzhong旗艦店的涼感毛巾月銷售超過了6萬,李寧、迪卡儂等多家旗艦店月銷售突破5000。多數消費者給出了好評:“吸汗效果很不錯,一甩就干了!薄疤貏e涼快,可以系在手腕上佩戴!薄敖禍匦Ч诲e,夏天用比棉質的毛巾舒服!
        
        “如果說產品‘硬實力’是市場的準入門票,那么創新設計就是毛巾品牌在個性時代的制勝法寶! 劉兆祥說。
        
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        搶抓直播新機遇
        
        不難發現,如今,電商平臺已經成為毛巾企業的“必爭之地”,其中直播更是其中的“主戰場”。
        
        近年來,潔麗雅積極尋找新的渠道機會,成立了專門的直播部門,在抖音等直播平臺進行了戰略布局,并取得了矚目成績。該品牌杭州公司總經理楊林談到,電商正在成為消費者最重要的購物方式,直播也成為企業的品牌增長引擎。商家與消費者的新型互動關系正在建立,新人群、新消費也帶來了新的細分機會。
        
        “目前,市場已經從流量運營時代向消費者運營時代過渡,團隊組織和能力需要圍繞存量精細化運營模型設計和培養,與此同時,企業還需進行相應平臺流量場域的剖析,找到渠道定位和邏輯,獲取渠道流量,延長生意周期!睏盍纸ㄗh。
        
        “不論是新客增長、打造爆品等營銷動作,還是品銷合一、長效增長等價值目標,毛巾品牌都能在抖音電商找到特色價值!倍兑綦娚碳壹徯袠I總監彭其臻介紹,抖音平臺平均每天每位用戶停留2小時,24-40歲人群占比55%,抖音電商商品交易總額保持了較好增速。2023年,家紡類目產品增速強勁。
        
        彭其臻建議毛巾品牌在抖音開設直播可以多和有流量的達人合作,帶動產品銷售,還可以利用多賬號矩陣,撬動經銷商資源,并通過經銷商直播資源快速拓賬戶,快速獲取消費者認知度,或者通過增多商品數量,撬動抖音商城流量,將商品按點擊轉化率的高低進行分類,優化店鋪商品結構,從而獲得長效增長。
        
        南通纖意坊置業有限公司副總經理沈建東指出,直播作為數字技術發展下的新渠道,其發展對家紡行業產生了極其重要影響,同時也對行業提出了更高要求。他介紹,纖意坊生態直播中心作為“中國家紡直播生態產業園先行示范區”“中國南通家紡直播生態產業園啟動示范區”,整合了頭部直播電商平臺和家紡垂類直播間,賦能家紡直播電商發展!拔覀兿M蛟煲粋家紡產業的直播集約化陣地,進而改變目前家紡直播個體式‘單打獨斗’的狀態,形成產業規模優勢與專業化運營!
        
        沈建東表示,毛巾企業應搶抓產業數字化新機遇,依托特色產業集群優勢,推動數字化成為產業升級的核心要素,以積極主動的姿態融入國際國內“雙循環”發展新格局。
        
        03
        
        適應市場新形勢
        
        毋庸置疑,無論內銷或者外貿,國際、國內市場都對毛巾企業至關重要。然而,進入2023年,外貿下行壓力明顯加大,毛巾行業也受到了波及。
        
        根據中國紡織品進出口商會數據顯示,今年前5個月,美國、東盟、歐盟和日本繼續保持我國家紡產品出口的前四大市場地位。其中,對東盟出口額呈現同比兩位數增長,對美國、歐盟、日本出口額則出現同比下降。數據顯示,今年前5月,我國家紡產品對東盟出口額18.2億美元,同比增長33%;對美國出口額38.3億美元,同比下降8.6%;對歐盟出口額15.1億美元,同比下降10.9%;對日本出口額10.3億美元,同比下降7.5%。
        
        孚日集團股份有限公司黨委書記、總經理肖茂昌指出,近年來,家紡及其毛巾行業整體承受著巨大壓力,全球毛巾消費量呈現整體下滑態勢,消費檔次有所下降,行業發展也面臨諸多挑戰:一是出口市場穩定面臨風險考驗;二是出口訂單向東南亞等低成本市場加快轉移;三是各類要素成本持續上漲,行業盈利空間不斷受到擠壓。
        
        “但是我們也要看到作為日常生活必需品,家紡產業面臨的新機遇,看到企業自身的競爭優勢,堅定毛巾行業繼續做強做優的發展信心!毙っ榻B,為了改變“產品強、品牌弱,制造強、營銷弱”的自身現狀,推動企業從生產規模型向品牌效益型轉變,孚日股份近年來發力品牌建設,全面啟用品牌新形象,圍繞“全球新美學、孚日新家紡”的品牌理念,對店鋪設計、終端陳列以及識別系統實施全面升級,建立差異化市場形象。孚日還積極整合創新資源,加快構建以智能制造為基礎、時尚產品為引領的全球化研發體系,完善了產品創新體系,豐富產品供給,為消費者提供更好的產品、更好的服務,提升了孚日品牌影響力和競爭力。
        
        此外,值得注意的是,今年前5月,中國家紡產品對新興市場出口呈現顯著的增長態勢。數據顯示,今年前5月,我國家紡產品對“一帶一路”沿線國家、海合會六國和中亞五國出口額分別為38.8億美元、6.4億美元和3.2億美元,同比分別增長28.6%、13.7%和81.7%;對澳大利亞和非洲出口額分別為5.4億美元和6.1億美元,同比分別增長11.4%和23.7%;對拉丁美洲出口額7億美元,同比增長12.5%。
        
        中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會監事長楊兆華建議毛巾企業要堅定信心,進一步推動國家雙循環戰略實施,要堅定不移推動毛巾行業品牌建設,推動毛巾產業高端化、數字化發展!胺中求進是行業發展的重要目標。家紡行業作為國計民生產業,一定是永恒的朝陽產業,我們要不斷開拓新格局,締造新勢能,為實現行業的高質量發展做出新貢獻!
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